Tylko połowa z tych 20 reklam zarobiła fortunę – zobacz dlaczego

skuteczne teksty

Kilka dni temu zamieściłem na blogu test na intuicję w copywritingu, który składał się z 20 reklam. Reklamy zostały napisane przez najlepszych oraz najlepiej zarabiających specjalistów w Stanach Zjednoczonych. Należało wybrać te, które zarobiły mnóstwo

pieniędzy. Nie było to jednak proste, o czym być może się przekonałeś. Przeczytaj analizę 20 reklam i dowiedz się dlaczego tylko 10 z nich odniosło sukces. 

Cały test znajdziesz tutaj.

Analiza odpowiedzi:

1A: Dla kogoś zarabiającego 25 000 dolarów, kto chciałby zarobić 50 000 (sukces)

1B: Oto dowód na to, że oferowany kurs opłaca się z finansowego punktu widzenia (porażka)

 Nagłówek, który odniósł sukces, jest konkretny, dwa razy mówi o pieniądzach i silnie akcentuje zwiększone zarobki. Hasło, które poniosło porażkę, zawiera wyrażenie „finansowy punkt widzenia”, które nie jest tak skuteczne, jak konkretne liczby w dolarach.

 

2A: „60 dni temu nazywali mnie Łysy” (sukces)

2B: Jeśli włosy nie wyrosną w ciągu 30 dni, otrzyma Pan ten czek (porażka)

W reklamie, która odniosła sukces, rysunek łysego mężczyzny i wyraz „Łysy” spowodowały natychmiastowy wybór odpowiedniej grupy odbiorców. Ogłoszenie zawiera od razu potwierdzenie wyniku. W reklamie, która poniosła porażkę, rysunek nie odnosi się do konkretnej grupy odbiorców, a nagłówek sugeruje, że środek na porost włosów może nie być skuteczny.

 

3A: Oto jedyne pytanie, które nie powinieneś zadać żonie (porażka)

3B: Pozbądź się na dobre trosk o pieniądze (sukces)

Nagłówek ogłoszenia, które odniosło sukces, zawiera obietnicę korzyści. Natomiast drugi odwołuje się jedynie do czystej ciekawości i nie zapewnia o korzyściach.

 

4A: „Jeszcze kilka miesięcy temu nie potrafiłem zagrać ani jednej nuty” (porażka)

4B: Oto dziwny sposób nauki gry na instrumencie muzycznym (sukces)

Hasło, które odniosło sukces, obiecuje zyski („nauka gry na instrumencie”) i wzbudza ciekawość poprzez wyrażenie „dziwny sposób”.

 

  5A: Wakacje, które będą trwały do końca życia (porażka)

5B: Możesz polegać na funduszu emerytalnym gwarantowanym do końca życia (sukces)

Udane hasło przyciąga odpowiednich odbiorców i wyraża obietnicę korzyści. Drugie hasło jest nieczytelne i może wprowadzać w błąd. Jego autor chce, żeby brzmiało inteligentnie, opisując emeryturę jako wakacje, które będą trwały do końca życia.

 

6A: „W jaki sposób 27 dolarów doprowadziło mnie do 75 000 dolarów rocznie” (sukces)

6B: Stanowiska zapewniające dochody 75 000 dolarów rocznie czekają na chętnych (porażka)

Udane hasło dokonuje wyboru odpowiedniego kręgu odbiorców i oferuje konkretne korzyści. Drugie hasło brzmi jak ogłoszenie o pracy i tym samym przykuwa uwagę niewłaściwych osób.

 

7A: Ten fascynujący krąg osób rozmawiających o literaturze jest teraz dostępny dla Ciebie (porażka)

7B: Czy możesz rozmawiać o książkach w towarzystwie? (sukces)

Udane hasło zachęca potencjalnych czytelników czasopisma zamieszczającego recenzje książek i zawiera obietnicę, mianowicie, mówi: „Będziesz w stanie rozmawiać o książkach, jeśli będziesz czytywał reklamowane czasopismo”. Drugie hasło nie jest całkowicie czytelne i może wprowadzać w błąd. Można je odbierać jako zaproszenie do klubu literatów.

 

8A: Dlaczego dobrzy tancerze są bardziej popularni niż osoby podpierające ściany? (porażka)

8B: „W jaki sposób faux pas uczyniło mnie popularnym” (sukces)

Wyrażenie „uczyniło mnie popularnym” sugeruje obietnicę korzyści. Francuski zwrot „faux pas” wzbudza ciekawość, którą potęguje rysunek pary w maskach na twarzach. Nieudane hasło nie obiecuje korzyści.

 

  9A: Tysiące ludzi cierpi na choroby nerwowe nawet o tym nie wiedząc (porażka)

9B: Czy występują u Ciebie objawy wyczerpania nerwowego? (sukces)

Udany nagłówek zwraca się do czytelnika w drugiej osobie liczby pojedynczej oraz wzbudza ciekawość. Sugeruje również możliwość wyleczenia po użyciu środka na nerwobóle. Drugie jest po prostu stwierdzeniem faktu.

 

10A: Jak pozbyć się kompleksu niższości (sukces)

10B: Treść tych nieśmiertelnych dzieł jest tak poruszająca, jak największe wydarzenie historyczne (porażka)

Udane hasło zawiera konkretną obietnicę osobistych korzyści.

 

Która reklama najbardziej Cię zaskoczyła?

Test i analiza pochodzi z książki Skuteczna reklama, John Caples, Fred E. Hahn

 Potrzebujesz oferty sprzedażowej lub tekstów? Skontaktuj się ze mną teraz.

Może zainteresują Cię również podobne wpisy:
Share