5 elementów skutecznego Squeeze Page

Squeeze page, popularnie nazywany wyciskaczem, to strona przechwytująca. Przy jej tworzeniu zwróć szczególną uwagę na pięć elementów – omawiam je po kolei, a na końcu pokazuję wyniki testów mojej własnej strony.

Zacznę od definicji, którą w 2012 roku oparłem na własnych doświadczeniach i obserwacjach. Skuteczna strona przechwytująca to taka, która ma ściśle określony cel. Trafia na nią wysokiej jakości (dobrze stargetowany) ruch, a jej skuteczność oscyluje w granicach 20–50%.

1. Przyciągający nagłówek

Nagłówek to zazwyczaj pierwszy element, który czytelnik widzi po wejściu na stronę. To od niego w dużej mierze zależy, czy użytkownik wykona oczekiwaną akcję.

Twój nagłówek powinien przyciągnąć uwagę i przekonać czytelnika, że warto zostać na stronie. Przekaz wzmocnisz, jeśli użyjesz:

• dużej, kolorowej czcionki – na przykład Georgia, 34 px, kolor bordowy;
• sprawdzonego modelu nagłówka – wybierz go z listy 21 magnetyzujących nagłówków i zmodeluj na własne potrzeby.

2. Wypunktowane korzyści

Korzyści to kolejny kluczowy element skutecznej strony przechwytującej. Pokaż czytelnikowi w kilku punktach, dlaczego warto skorzystać z Twojej propozycji. Zachęć go do wykonania akcji, na której Ci zależy – wypunktuj korzyści i napisz, co dokładnie otrzyma po zapisie.

Ważne: zdania powinny być krótkie. Skup się na konkretach i używaj tylko słów, które mają określony cel i są ściśle związane z tematem. Porównaj:

• dobrze: Nauczysz się wzbudzać emocje skłaniające do zakupu.
• źle: Na kursie nauczysz się między innymi wzbudzać takiego rodzaju emocje, które prawdopodobnie skłonią Twojego potencjalnego Klienta do zakupu Twoich produktów.

Pokaż czytelnikowi, że to, co oferujesz, pomoże mu osiągnąć lepsze rezultaty i rozwiąże jego problemy.

3. Opinie zadowolonych użytkowników

Wiarygodne rekomendacje są zawsze odbierane pozytywnie, dlatego warto o nich pamiętać nawet przy tworzeniu squeeze page. Dodaj jedną krótką opinię rozpoznawalnej osoby z branży. Opinia powinna zawierać:

• imię i nazwisko osoby rekomendującej,
• adres www i stanowisko,
• opcjonalnie zdjęcie i podpis graficzny.

Opinia nie jest elementem kluczowym. W niektórych przypadkach może obniżyć współczynnik konwersji, dlatego koniecznie przetestuj ten wariant i oceń jego skuteczność.

4. Wezwanie do działania (call to action)

Pamiętaj o wezwaniu do działania, czyli krótkim przekazie, który zachęca użytkownika do wykonania akcji już teraz. Call to action możesz umieścić przed formularzem zapisu – w formie jednego zdania albo krótkiej informacji.

Przykład: hasło „Zapisz się już teraz!”, pod nim strzałki skierowane na formularz zapisu, a niżej sam formularz.

5. Formularz zapisu

Wprowadź prosty, ale przyciągający uwagę formularz zapisu. Poproś użytkownika tylko o kluczowe dane – zazwyczaj imię i adres e-mail. Im bardziej skomplikujesz formularz, tym mniej użytkowników z niego skorzysta.

Pamiętaj, aby formularz był widoczny od razu po wejściu na stronę, bez konieczności przewijania.

Popularny układ strony przechwytującej to nagłówek na środku, a pod nim korzyści po lewej i formularz zapisu po prawej. Osobiście testowałem nieco inny układ.

Ważne: pod formularzem dodaj przycisk graficzny z krótkim hasłem wzywającym do akcji, np. pomarańczowy przycisk z napisem „Zapisuję się!”.

Formularz a prawo

Formularz zbiera dane osobowe, więc od 25 maja 2018 roku podlega RODO. Przy zapisie musisz podać m.in., kto jest administratorem danych, w jakim celu i na jakiej podstawie je przetwarzasz oraz jakie prawa ma osoba, która się zapisuje (art. 13).

Jeśli na podany adres będziesz wysyłać oferty, potrzebujesz też uprzedniej zgody na informację handlową. Od 10 listopada 2024 roku wymaga jej art. 398 Prawa komunikacji elektronicznej. Zgodę można wyrazić, podając adres właśnie w tym celu – zapisujący musi więc wiedzieć, że oprócz obiecanego materiału dostanie też oferty.

Na co jeszcze warto zwrócić uwagę?

• Upewnij się, że Twój squeeze page jest prostą stroną bez wodotrysków (niepotrzebnych grafik i elementów) i rażących kolorów. Najlepiej sprawdza się białe tło.
• Rozważ przetestowanie strony przechwytującej w formie wideo. Zamiast tekstu z korzyściami dodaj krótki, kilkuminutowy film, w którym opowiesz, dlaczego warto skorzystać z Twojej propozycji.
• Sprawdź, czy na stronie nie ma zbędnych linków ani reklam, które rozpraszają uwagę czytelnika, a w efekcie zmniejszają współczynnik konwersji.
• Zastanów się nad dodaniem odręcznego podpisu w formie obrazka (użyj czcionki imitującej pismo ręczne albo zeskanuj podpis) wraz z zapewnieniem, że adres e-mail czytelnika nigdy nie zostanie udostępniony ani sprzedany. Informacje o przetwarzaniu danych to natomiast obowiązek – opisuję go w punkcie 5.

Testy mojej strony przechwytującej

W 2012 roku moja strona przechwytująca (zapis na darmowy kurs copywritingu) miała skuteczność na poziomie 38%. Testowałem różne warianty:

Wersja oparta tylko na rozbudowanym nagłówku i formularzu nie przyniosła pożądanych efektów. Ostatni test pokazał natomiast, że dodanie tylko jednej opinii rozpoznawalnej osoby z branży zwiększyło skuteczność strony o 5 punktów procentowych.

Przetestowałem też różne wersje nagłówka i muszę się do czegoś przyznać: nie znosiłem ówczesnego nagłówka. Nigdy nie robiła na mnie wrażenia konstrukcja zdania „Kto Jeszcze Chce...”.

Dlaczego więc go używałem? Bo był skuteczny.

Podsumowanie

Każda branża ma inną specyfikę i grupę docelową. Budując stronę przechwytującą, korzystaj ze sprawdzonych i skutecznych metod, ale nie zapominaj o testowaniu różnych elementów. To, co sprawdza się w moim przypadku, u Ciebie może przynieść odwrotny efekt.

Testować możesz wszystko: konstrukcję nagłówka, listę korzyści, opinie, call to action, formularz zapisu, grafikę, kolory i wielkość czcionek.

Gdy pisałem ten tekst, testy można było prowadzić za darmo w narzędziu Eksperymenty Google Analytics. Działało ono w starej wersji Google Analytics, która przestała zbierać dane 1 lipca 2023 roku. Późniejsze narzędzie Google do testów, Google Optimize, wyłączono 30 września 2023 roku.

Dziś Google Analytics 4 sam testów nie prowadzi. Warianty tworzy i dzieli między nie ruch zewnętrzne narzędzie do testów A/B (Google ogłosił integracje m.in. z AB Tasty i Optimizely), a GA4 służy do odczytu wyników. Testy A/B mają też wbudowane kreatory landing page, np. Unbounce.

Dlaczego więc nie skorzystać z tak potężnej broni i nie zwiększyć w łatwy sposób efektywności strony przechwytującej nawet o kilkanaście procent?