Zgadnij, które z tych 20 reklam odniosło sukces – test na intuicję w copywritingu

Poniżej opisano dwadzieścia reklam. Dziesięć z nich odniosło sukces. Przekonajmy się, czy potrafisz odgadnąć, które z nich były skuteczne.

Wyobraź sobie, że jesteś dyrektorem i otrzymałeś 20 propozycji reklamowych. Musisz sam zdecydować, które pomysły wykorzystać, a które odrzucić. Reklamy ułożono parami: każda para składa się z hasła, które osiągnęło sukces, i hasła, które poniosło klęskę.

Weź do ręki długopis i zanotuj na kartce swoje decyzje. Odpowiedzi znajdziesz na samym dole. Test pochodzi z książki „Skuteczna reklama” Johna Caplesa i Freda E. Hahna.

Wybierz po jednej propozycji z każdej pary.

1. Domowy kurs biznesu

Propozycja 1A

• Ilustracja: brak
• Nagłówek: Dla kogoś zarabiającego 25 000 dolarów, kto chciałby zarobić 50 000
• Oferta: Bezpłatna broszura pt. „Wszystko, co powinien wiedzieć dyrektor”

Propozycja 1B

• Ilustracja: Rysunek człowieka czytającego broszurę
• Nagłówek: Oto dowód na to, że oferowany kurs opłaca się z finansowego punktu widzenia
• Oferta: Bezpłatna broszura pt. „Wszystko, co powinien wiedzieć dyrektor”

2. Środek na porost włosów

Propozycja 2A

• Ilustracja: Mężczyzna wskazujący palcem łysą głowę innego mężczyzny
• Nagłówek: „60 dni temu nazywali mnie Łysy”
• Treść reklamy: Reklama opowiada historię człowieka, który uzyskał wspaniałe wyniki dzięki stosowaniu środka na porost włosów.
• Oferta: Bezpłatna książeczka pt. „Nowy sposób na bujne włosy”

Propozycja 2B

• Ilustracja: Specjalista przekazujący czytelnikowi czek bankowy
• Nagłówek: Jeśli włosy nie wyrosną w ciągu 30 dni, otrzyma Pan ten czek
• Treść reklamy: Reklama wyjaśnia, że przekazywany czek jest zwrotem kosztów w przypadku niezadowolenia z terapii za pomocą środka na porost włosów.
• Oferta: Bezpłatna książeczka pt. „Nowy sposób na bujne włosy”

3. Ubezpieczenie na życie

Propozycja 3A

• Ilustracja: Rysunek męża i żony
• Nagłówek: Oto jedyne pytanie, którego nie powinieneś zadać żonie
• Treść reklamy: Niektórzy mężczyźni mówią: „Chcę to przedyskutować z żoną”, kiedy agent ubezpieczeniowy namawia ich do wykupienia ubezpieczenia na życie. Jest to błąd. Mąż powinien wykupić ubezpieczenie na życie bez pytania o to żony.
• Oferta: Bezpłatna książeczka pt. „Jak dostać to, czego się chce”

Propozycja 3B

• Ilustracja: Miniaturowy rysunek rodziny stojącej na jednym końcu polisy ubezpieczeniowej; miniaturowy rysunek domu na drugim końcu polisy
• Nagłówek: Pozbądź się na dobre trosk o pieniądze
• Treść reklamy: Plan ubezpieczenia na życie może przyczynić się do uzyskania środków potrzebnych rodzinie, by spłacić hipotekę oraz opłacić fundusz na wypadek inwalidztwa.
• Oferta: Bezpłatna książeczka pt. „Jak dostać to, czego się chce”

4. Kurs gry na fortepianie

Propozycja 4A

• Ilustracja: Rysunek człowieka grającego na fortepianie
• Nagłówek: „Jeszcze kilka miesięcy temu nie potrafiłem zagrać ani jednej nuty”
• Oferta: Bezpłatna książeczka pt. „Lekcje muzyki w Twoim domu”

Propozycja 4B

• Ilustracja: Rysunek grupy ludzi grających na różnych instrumentach muzycznych; na tablicy pokazana jest metoda prowadzenia lekcji i napis „łatwe jak ABC”
• Nagłówek: Oto dziwny sposób nauki gry na instrumencie muzycznym
• Oferta: Bezpłatna książeczka pt. „Lekcje muzyki w Twoim domu”

5. Fundusz emerytalny

Propozycja 5A

• Ilustracja: Rysunek szczęśliwej pary rozpoczynającej podróż samochodem
• Nagłówek: Wakacje, które będą trwały do końca życia
• Oferta: Bezpłatna broszurka pt. „Fundusz emerytalny”

Propozycja 5B

• Ilustracja: brak
• Nagłówek: Możesz polegać na funduszu emerytalnym gwarantowanym do końca życia
• Oferta: Bezpłatna broszurka pt. „Fundusz emerytalny”

6. Gazeta „The Wall Street Journal”

Propozycja 6A

• Ilustracja: brak
• Nagłówek: „W jaki sposób 27 dolarów doprowadziło mnie do 75 000 dolarów rocznie”
• Treść reklamy: Historia człowieka, który wysłał 27 dolarów na próbną subskrypcję „The Wall Street Journal”. Następnie został stałym czytelnikiem. Czytanie „The Wall Street Journal” pomogło mu w osiągnięciu dochodów wynoszących 75 000 dolarów.
• Oferta: Wyślij 27 dolarów na próbną subskrypcję.

Propozycja 6B

• Ilustracja: brak
• Nagłówek: Stanowiska zapewniające dochody 75 000 dolarów rocznie czekają na chętnych
• Treść reklamy: Istnieje wiele stanowisk zapewniających dochody rzędu 75 000 dolarów rocznie i więcej; są one dostępne dla przeszkolonych osób. Czytanie „The Wall Street Journal” pomoże Ci w przeszkoleniu się pod kątem pracy na jednym z takich stanowisk.
• Oferta: Wyślij 27 dolarów na próbną subskrypcję.

7. Tygodnik „Weekly Book Review Magazine”

Propozycja 7A

• Ilustracja: Grupa mężczyzn i kobiet plotkujących w salonie
• Nagłówek: Ten fascynujący krąg osób rozmawiających o literaturze jest teraz dostępny dla Ciebie
• Treść reklamy: To czasopismo dostarcza informacji na temat najnowszych książek.
• Oferta: Wyślij zamówienie na bezpłatny egzemplarz tygodnika.

Propozycja 7B

• Ilustracja: Zdjęcie słynnego recenzenta pisującego do „Book Review Magazine”
• Nagłówek: Czy możesz rozmawiać o książkach w towarzystwie?
• Treść reklamy: To czasopismo dostarcza informacji na temat najnowszych książek.
• Oferta: Wyślij zamówienie na bezpłatny egzemplarz tygodnika.

8. Kurs tańca

Propozycja 8A

• Ilustracja: Rysunek instruktora tańca tańczącego z młodą dziewczyną
• Nagłówek: Dlaczego dobrzy tancerze są bardziej popularni niż osoby podpierające ściany?
• Oferta: Bezpłatna lekcja próbna oraz pięknie ilustrowana 32-stronicowa książka mówiąca wszystko o kursie tańca Arthura Murraya

Propozycja 8B

• Ilustracja: Rysunek tańczącej pary z maskami na twarzy podczas balu przebierańców
• Nagłówek: „W jaki sposób faux pas uczyniło mnie popularnym”
• Treść reklamy: Historia młodego mężczyzny, który jest zażenowany, bo nie umie dobrze tańczyć. Zapisuje się na kurs tańca i wkrótce staje się popularny wśród ludzi.
• Oferta: Bezpłatna lekcja próbna oraz pięknie ilustrowana 32-stronicowa książka mówiąca wszystko o kursie tańca Arthura Murraya

9. Terapia dla osób z nerwobólami

Propozycja 9A

• Ilustracja: Tablica z wykazem objawów schorzeń nerwowych
• Nagłówek: Tysiące ludzi cierpi na choroby nerwowe, nawet o tym nie wiedząc
• Oferta: Proszę o przysłanie mi egzemplarza książki pt. „Nowe nerwy zamiast starych”. W załączeniu przesyłam monetę 50-centową lub znaczki.

Propozycja 9B

• Ilustracja: Zdjęcie lekarza
• Nagłówek: Czy występują u Ciebie objawy wyczerpania nerwowego?
• Oferta: Proszę o przysłanie mi egzemplarza książki pt. „Nowe nerwy zamiast starych”. W załączeniu przesyłam monetę 50-centową lub znaczki.

10. Zbiór wielkich dzieł literatury światowej

Propozycja 10A

• Ilustracja: Rysunek zbioru książek
• Nagłówek: Jak pozbyć się kompleksu niższości
• Treść reklamy: Przeczytanie tego zbioru książek przyczyni się do poprawy Twojego wykształcenia, a umiejętność prowadzenia rozmowy na temat literatury pomoże Ci w pracy i życiu towarzyskim.
• Oferta: Bezpłatny przewodnik po świecie książek

Propozycja 10B

• Ilustracja: Podobizna Joanny d’Arc podczas oblężenia warownego miasta
• Nagłówek: Treść tych nieśmiertelnych dzieł jest tak poruszająca jak największe wydarzenie historyczne
• Oferta: Bezpłatny przewodnik po świecie książek

Odpowiedzi

Porównaj je ze swoimi notatkami i policz, ile razy trafiłeś.

Para	Sukces	Porażka
1. Domowy kurs biznesu	1A	1B
2. Środek na porost włosów	2A	2B
3. Ubezpieczenie na życie	3B	3A
4. Kurs gry na fortepianie	4B	4A
5. Fundusz emerytalny	5B	5A
6. „The Wall Street Journal”	6A	6B
7. „Weekly Book Review Magazine”	7B	7A
8. Kurs tańca	8B	8A
9. Terapia dla osób z nerwobólami	9B	9A
10. Zbiór dzieł literatury światowej	10A	10B

Dlaczego wygrała tylko połowa reklam? Przeczytaj analizę wszystkich 20 reklam.