Poniżej opisano dwadzieścia reklam. Dziesięć z nich odniosło sukces. Przekonajmy się, czy potrafisz odgadnąć, które z nich były skuteczne. Wyobraź sobie teraz, że jesteś dyrektorem i otrzymałeś 20 propozycji reklamowych. Musisz zdecydować sam, które
pomysły wykorzystać, a które odrzucić. Reklamy ułożono parami. Każda para składa się z hasła, które osiągneło sukces i hasła, które poniosło klęskę.
Weź długopis do ręki i zanotuj na kartce swoje decyzje.
Na samym dole znajdują się odpowiedzi.
Wybierz po jednej odpowiedzi z każdej pary:
1. Propozycje dotyczące reklamowania domowego kursu biznesu
1A: Propozycja nr 1
Ilustracja: [brak]
Nagłówek: Dla kogoś zarabiającego 25 000 dolarów, kto chciałby zarobić 50 000
Oferta: Bezpłatna broszura pt. “Wszystko, co powinien wiedzieć dyrektor”
1B: Propozycja nr 2
Ilustracja: [Rysunek człowieka czytającego broszurę]
Nagłówek: Oto dowód na to, że oferowany kurs opłaca się z finansowego punktu widzenia
Oferta: Bezpłatna broszura pt. “Wszystko, co powinien wiedzieć dyrektor”
2. Propozycje dotyczące reklamowania środka na porost włosów
2A: Propozycja nr 1
Ilustracja: [Mężczyzna wskazujący palcem łysą głowę innego mężczyzny]
Nagłówek: “60 dni temu nazywali mnie Łysy”
Treść reklamy: Reklama opowiada historię człowieka, który uzyskał wspaniałe wyniki dzięki stosowaniu środka na porost włosów.
Oferta: Bezpłatna książeczka pt. “Nowy sposób na bujne włosy”
2B: Propozycja nr 2
Ilustracja: [Specjalista przekazujący czytelnikowi czek bankowy
Nagłówek: Jeśli włosy nie wyrosną w ciągu 30 dni, otrzyma Pan ten czek
Treść reklamy: Reklama wyjaśnia, że przekazywany czek jest zwrotem kosztów w przypadku niezadowolenia z terapii za pomocą środka na porost włosów.
Oferta: Bezpłatna książeczka pt. “Nowy sposób na bujne włosy”
3. Propozycje dotyczące reklamowania ubezpieczenia na życie
3A: Propozycja nr 1
Ilustracja: [Rysunek męża i żony]
Nagłówek: Oto jedyne pytanie, które nie powinieneś zadać żonie
Treść reklamy: Niektórzy mężczyźni mówią: “Chcę to przedyskutować z żoną”, kiedy agent ubezpieczeniowy namawia ich do wykupienia ubezpieczenia na życie. Jest to błąd. Mąż powinien wykupić ubezpieczenie na życie bez pytania o to żony.
Oferta: Bezpłatna książeczka pt. “Jak dostać to, czego się chce”
3B: Propozycja nr 2
Ilustracja: [Miniaturowy rysunek rodziny stojącej na jednym końcu polisy ubezpieczeniowej; miniaturowy rysunek domu na drugim końcu polisy]
Nagłówek: Pozbądź się na dobre trosk o pieniądze
Treść reklamy: Plan ubezpieczenia na życie może przyczynić się do uzyskania środków potrzebnych rodzinie, by spłacić hipotekę oraz opłacić fundusz na wypadek inwalidztwa.
Oferta: Bezpłatna książeczka pt. “Jak dostać to, czego się chce”
4. Propozycje dotyczące reklamowania kursu gry na fortepianie
4A: Propozycja nr 1
Ilustracja: [Rysunek człowieka grającego na fortepianie]
Nagłówek: “Jeszcze kilka miesięcy temu nie potrafiłem zagrać ani jednej nuty”
Oferta: Bezpłatna książeczka pt. “Lekcje muzyki w Twoim domu”
4B: Propozycja nr 2
Ilustracja: Rysunek grupy ludzi grających na różnych instrumentach muzycznych. Na tablicy pokazana jest metoda prowadzenia lekcji i napis “łatwe jak ABC”.
Nagłówek: Oto dziwny sposób nauki gry na instrumencie muzycznym
Oferta: Bezpłatna książeczka pt. “Lekcje muzyki w Twoim domu”
5. Propozycje dotyczące reklamowania funduszu emerytalnego
5A: Propozycja nr 1
Ilustracja: [Rysunek szczęśliwej pary rozpoczynającej podróż samochodem]
Nagłówek: Wakacje, które będą trwały do końca życia
Oferta: Bezpłatna broszurka pt. “Fundusz emerytalny”
5B: Propozycja nr 2
Ilustracja: [brak]
Nagłówek: Możesz polegać na funduszu emerytalnym gwarantowanym do końca życia
Oferta: Bezpłatna broszurka pt. “Fundusz emerytalny”
6. Propozycje dotyczące reklamowania gazety “The Wall Street Journal”
6A: Propozycja nr 1
Ilustracja: [brak]
Nagłówek: “W jaki sposób 27 dolarów doprowadziło mnie do 75 000 dolarów rocznie”
Treść reklamy: Historia człowieka, który wysłał 27 dolarów na próbną subskrypcję “The Wall Street Journal”. Następnie został stałym czytelnikiem. Czytanie “The Wall Street Journal” pomogłu mu w osiągnięciu dochodów wynoszących 75 000 dolarów.
Oferta: Wyślij 27 dolarów na próbną subskrypcję.
6B: Propozycja nr 2
Ilustracja: [brak]
Nagłówek: Stanowiska zapewniające dochody 75 000 dolarów rocznie czekają na chętnych
Treść reklamy: Istnieje wiele stanowisk zapewniających dochody rzędu 75 000 dolarów rocznie i więcej; są one dostępne dla przeszkolonych osób. Czytanie “The Wall Street Journal” pomoże Ci w przeszkoleniu się pod kątem pracy na jedynm z takich stanowisk.
Oferta: Wyślij 27 dolarów na próbną subskrypcję.
7. Propozycje dotyczące reklamowania tygodnika “Weekly Book Review Magazine”
7A: Propozycja nr 1
Ilustracja: [Grupa mężczyzn i kobiet plotkujących w salonie]
Nagłówek: Ten fascynujący krąg osób rozmawiających o literaturze jest teraz dostępny dla Ciebie
Treść reklamy: To czasopismo dostarcza informacji na temat najnowszych książek.
Oferta: Wyślij zamówienie na bezpłatny egzemplarz tygodnika.
7B: Propozycja nr 2
Ilustracja: [Zdjęcie słynnego recenzenta pisującego do “Book Review Magazine”]
Nagłówek: Czy możesz rozmawiać o książkach w towarzystwie?
Treść reklamy: To czasopismo dostarcza informacji na temat najnowszych książek.
Oferta: Wyślij zamówienie na bezpłatny egzemplarz tygodnika.
8. Propozycje dotyczące reklamowania kursu tańca
8A: Propozycja nr 1
Ilustracja: [Rysunek instruktora tańca tańczącego z młodą dziewczyną]
Nagłówek: Dlaczego dobrzy tancerze są bardziej popularni niż osoby podpierające ściany?
Oferta: Bezpłatna lekcja próbna oraz pięknie ilustrowana 32-stronicowa książka mówiąca wszystko o kursie tańca Arthura Murray.
8B: Propozycja nr 2
Ilustracja: [Rysunek tańczącej pary z maskami na twarzy podczas balu przebierańców]
Nagłówek: “W jaki sposób faux pas uczyniło mnie popularnym”
Treść reklamy: Historia młodego mężczyzny, który jest zażenowany, bo nie umie dobrze tańczyć. Zapisuje się na kurs tańca i wkrótce staje się popularny wśród ludzi.
Oferta: Bezpłatna lekcja próbna oraz pięknie ilustrowana 32-stronicowa książka mówiąca wszystko o kursie tańca Arthura Murray.
9. Propozycje dotyczące reklamowania terapii dla osób z nerwobólami
9A: Propozycja nr 1
Ilustracja: [Tablica z wykazem objawów schorzeń nerwowych]
Nagłówek: Tysiące ludzi cierpi na choroby nerwowe nawet o tym nie wiedząc
Oferta: Proszę o przysłanie mi egzemplarza książki pt. “Nowe nerwy zamiast starych”. W załączeniu przesyłam monetę 50-centową lub znaczki.
9B: Propozycja nr 2
Ilustracja: [Zdjęcie lekarza]
Nagłówek: Czy występują u Ciebie objawy wyczerpania nerwowego?
Oferta: Proszę o przysłanie mi egzemplarza książki pt. “Nowe nerwy zamiast starych”. W załączeniu przesyłam monetę 50-centową lub znaczki.
10. Propozycje dotyczące reklamowania zbioru wielkich dzieł literatury światowej
10A: Propozycja nr 1
Ilustracja: [Rysunek zbioru książek]
Nagłówek: Jak pozbyć się kompleksu niższości
Treść reklamy: Przeczytanie tego zbioru książek przyczyni się do poprawy Twojego wykształcenia, a umiejętność prowadzenia rozmowy na temat literatury pomoże Ci w pracy i życiu towarzyskim.
Oferta: Bezpłatny przewodnik po świecie książek
10B: Propozycja nr 2
Ilustracja: [Podobizna Joanny d’Arc podczas oblężenia warownego miasta]
Nagłówek: Treść tych nieśmiertelnych dzieł jest tak poruszająca, jak największe wydarzenie historyczne
Oferta: Bezpłatny przewodnik po świecie książek
Odpowiedzi (przytrzymaj przycisk myszy i najedź na puste pole):
1. 1A [sukces] 1B [porażka]
2. 2A [sukces] 2B [porażka]
3. 3A [porażka] 3B [sukces]
4. 4A [porażka] 4B [sukces]
5. 5A [porażka] 5B [sukces]
6. 6A [sukces] 6B [porażka]
7. 7A [porażka] 7B [sukces]
8. 8A [porażka] 8B [sukces]
9. 9A [porażka] 9B [sukces]
10. 10A [sukces] 10B [porażka]
Swoim wynikiem możesz pochwalić się w komentarzu poniżej.
Test pochodzi z książki Skuteczna reklama, John Caples, Fred E. Hahn
Potrzebujesz oferty sprzedażowej lub tekstów? Skontaktuj się ze mną teraz.
wynik 8:2, to dobrze czy słabo?
Bardzo dobrze 😉
Heh, 5/5.
A byłem pewien swego, że 10/10. Może w kolejnej notce pojawiłaby się analiza dlaczego akurat te wersje reklam były o niebo lepsze?
Pewnie 😉 Miałem od razu dołączyć, ale postawiłem na same odpowiedzi. W kolejnym wpisie przygotuję krótką analizę (ew. zaktualizuję obecny).
7:3 Jestem bardzo zdziwiony, bo w copy siedzę od roku i szczerze mówiąc nie widzę dlaczego akurat w wypadku 1, 4 i 5 są takie odpowiedzi. Poza tym copy jest targetowane na wybrane segmenty a tutaj tego nie było. Równie dobrze do zwykłego Kowalskiego mógłby trafić czek a do dyrektora zarabiajacego 25 000 druga wresja tekstu.
U mnie 6:4. A więc kiepsko… Zaintrygowało mnie to, nawet bardzo. Z niecierpliwością czekam na analizę.
PS cały czas mnie kusi, żeby zwalić te pomyłki na moją grypę, ale to chyba nie to 😉
7:3, chyba dlatego, że jestem trochę zmęczony i niewyspany, jest piątkowy wieczór. A może tylko się usprawiedliwiam przed samym sobą. 🙂
U mnie 7:3 – czy to źle czy dobrze? Biorąc pod uwagę, że dziś czwartek i piątek na horyzoncie już widać, mogłem być odrobinę roztargniony podczas testu 🙂
Jeśli piątek na horyzoncie, to miałeś prawo przystąpić do testu nieco rozluźniony, więc 7-3 to doskonały wynik! 😉
9:1 🙂
7:3, dlaczego tak słabo??? 😛
Większość jest widoczna gołym okiem. Nie trzeba wczytywać się dokładniej, gdyż większość można rozpoznać po samym tytule 🙂 Mimo wszystko wiele propozycji jakie można wdrożyć w swój biznes 🙂
Nawet całkiem dobrze mi poszło. Większość poprawnie 😀
W niektórych sytuacjach zwyciężyły pomysły dość dziwne i mało dokładne. Nie poszło mi najlepiej, ale ja nie znam sie na reklamie 🙂
A ja wszystko dobrze rozwiązałam, ha kobieca intuicja;)
7/3 to chyba trochę słabo